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IGTC01MV - Les fondements de la gestion commerciale (FR)
01 - Introduction
01 - Bienvenue dans « Les fondements de la gestion commerciale » (1:11)
02 - 1. Comprendre la gestion commerciale
02 - Définir la gestion commerciale (3:25)
01 - Comprendre le public de ce cours (1:38)
03 - Définir la tâche de vente (3:57)
03 - 2. Acquérir des talents
01 - Recruter des commerciaux (3:59)
02 - Dispenser une formation commerciale (3:52)
03 - Motiver les commerciaux (3:26)
04 - 3. Créer une structure commerciale
01 - Structurer sa force de vente (3:22)
02 - Prévoir les performances commerciales (3:11)
03 - Délimiter des territoires commerciaux (3:33)
04 - Fixer des quotas de vente (3:02)
05 - 4. Gérer une force de vente
01 - Comprendre la rémunération commerciale (3:19)
02 - Concevoir un plan de rémunération commerciale (3:43)
03 - Informer sur la rémunération commerciale (3:17)
04 - Gérer les commerciaux sous-performants (3:44)
05 - Mesurer les performances commerciales (3:16)
06 - Conclusion
01 - Aller plus loin (3:34)
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02 - Prévoir les performances commerciales
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