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IGTC01MV - Vendre avec des histoires (FR)
01 - Introduction
01 - Bienvenue dans « Vendre avec des histoires » (0:30)
02 - 1. Comprendre les enjeux du storytelling
02 - S-adresser au cerveau reptilien (3:09)
01 - Raconter des histoires (4:33)
03 - Raconter des histoires avec efficacité (3:38)
03 - 2. Créer la structure d’une histoire
02 - Mettre un héros en situation (4:27)
01 - Comprendre le principe général d’une bonne histoire (1:58)
03 - Introduire un élément perturbateur (1:28)
04 - Développer les péripéties et la quête (3:59)
05 - Identifier l-ennemi et créer le climax (2:33)
06 - Proposer un dénouement (3:03)
07 - Créer des histoires courtes (1:46)
04 - 3. Provoquer des émotions
02 - Jouer sur la nostalgie (1:22)
01 - Créer l-émotion (3:27)
03 - Tirer parti des 5 sens (1:20)
04 - Favoriser les émotions par le vocabulaire (2:54)
05 - 4. Savoir raconter une bonne histoire
02 - Adopter un style spécifique (3:22)
01 - Être dans l’action (2:13)
03 - Illustrer son histoire (2:11)
04 - Capter l-attention (3:04)
05 - Offrir une vision du succès (3:04)
06 - 5. Appréhender les catégories d’histoires
02 - Connaître les 7 types d’histoires de vente (4:20)
01 - Présenter son entreprise et ses produits (4:17)
03 - Trouver les sources d’inspiration (3:53)
07 - Conclusion
01 - Conclure sur la vente en racontant des histoires (1:27)
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02 - S-adresser au cerveau reptilien
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